薛蠻子：我最大的經(jīng)驗(yàn)就是敢于分享
2016-05-26 02:42 ? 來(lái)源：投資人說(shuō) 摘要：薛蠻子：有人問(wèn)我有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？于我而言最大的經(jīng)驗(yàn)就是要敢于跟別人分享。
最近投投在看一本火的不行的書(shū)《人類(lèi)簡(jiǎn)史》，看完之后，有了一個(gè)很大的感觸，其實(shí)人類(lèi)很多的知識(shí)傳遞與認(rèn)知的提升都是建立在無(wú)數(shù)代人的試錯(cuò)之上。
今天小編找來(lái)了一篇薛蠻子先生極具分享意義的文章。如今已滿(mǎn)頭銀發(fā)的他，回顧自己青年時(shí)期的故事，該會(huì)如何看待呢？對(duì)于當(dāng)下的創(chuàng)投環(huán)境，他又想分享些什么呢？
我的成長(zhǎng)故事
我14歲那年被送到內(nèi)蒙古一個(gè)公社，這一去就是七年，當(dāng)時(shí)我才念初中一年級(jí)，直到1976年我才回到北京。那段生活很艱苦但對(duì)我而言那是社會(huì)大學(xué)，可以學(xué)到很多東西。
當(dāng)時(shí)我利用了一個(gè)機(jī)會(huì)，在農(nóng)村每天即使是最累的時(shí)候也要做筆記、讀書(shū)。那時(shí)冬天也沒(méi)有煤，而我自己拿了一本字典，花了兩個(gè)月的時(shí)間背13000多個(gè)單詞。
那段時(shí)間我讀了許多的書(shū)，其中包括非常多的英語(yǔ)小說(shuō)，再之后我就可以開(kāi)始翻譯英文小說(shuō)。1977年全國(guó)開(kāi)始恢復(fù)高考，但因?yàn)槲沂浅踔幸荒昙?jí)，考不上大學(xué)，我就想辦法跟我領(lǐng)導(dǎo)商量去考研，領(lǐng)導(dǎo)就說(shuō)算你有本事，你自己去考吧，于是我自己就去考了一把，最后我以總分第一的成績(jī)考上了中國(guó)社會(huì)科學(xué)歷史研究所中外關(guān)系史的研究生。
那為什么我能考上呢？是因?yàn)槲衣斆?？絕對(duì)不是，我就是運(yùn)用了一個(gè)方法，我當(dāng)時(shí)分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？首先是大學(xué)生，第二是高中生，還有結(jié)了婚的社會(huì)人士，這其中就有非常想回北京的，這一類(lèi)的人想回北京的心特別迫切，所以當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，于是，我心想一定得想一個(gè)招，不然很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)他們。
當(dāng)時(shí)我找了一個(gè)專(zhuān)業(yè)是傳統(tǒng)的老大學(xué)不教的專(zhuān)業(yè)，因?yàn)橹型怅P(guān)系以前是不教的，所以我選了中外關(guān)系史。第二我的中文一定是比學(xué)英文的人強(qiáng)，我的英文比學(xué)中文的人強(qiáng)，唯一弱項(xiàng)的就是政治不行，43分，我始終弄不清楚為什么政治書(shū)上是四個(gè)堅(jiān)持，不是五個(gè)堅(jiān)持，也不是三個(gè)堅(jiān)持。
當(dāng)時(shí)臨時(shí)抱佛腳我還專(zhuān)門(mén)找了社會(huì)科學(xué)院的政治所朋友幫我補(bǔ)課，要不然遇到這種題就只有放棄，政治不及格，其他的都還湊合，英語(yǔ)考了99分，世界史、中國(guó)史把手指頭都寫(xiě)酥了。
那個(gè)時(shí)候全國(guó)有上百萬(wàn)人考大學(xué)，幾十萬(wàn)人考研究生，我們千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，所以我就得想個(gè)好招，怎么能利用優(yōu)勢(shì)打出你的特點(diǎn)，打出差異化的產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候才有機(jī)會(huì)。
那時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)就是出國(guó)留學(xué)，但留學(xué)這個(gè)事，我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有錢(qián)，怎么辦？
忽悠！我那個(gè)時(shí)候想著找領(lǐng)導(dǎo)。
恰好當(dāng)時(shí)美國(guó)加州大學(xué)伯克利大學(xué)來(lái)訪(fǎng)，需要翻譯并且要求要懂中國(guó)歷史的，于是我就忽悠他寫(xiě)了一封信給加州大學(xué)伯克利分校的校長(zhǎng)，說(shuō)查爾斯·薛先生是中國(guó)比較出類(lèi)拔萃的人才，如果不給他獎(jiǎng)學(xué)金的話(huà)，將是我們加州大學(xué)的一個(gè)損失。
那個(gè)信一去，1981年我就收到了一年的全獎(jiǎng)學(xué)金，就是這樣，當(dāng)年的7月份我就到了美國(guó)，那時(shí)兜里只有五十美金，學(xué)校要10月才開(kāi)學(xué)，錢(qián)不夠用，那怎么辦？只有打工。
我當(dāng)時(shí)看到一張報(bào)紙，上面登出要尋找一個(gè)會(huì)中文漢語(yǔ)拼音的，我心想這個(gè)我會(huì)。于是我就背著一大堆書(shū)就去了，原來(lái)登報(bào)的人就是鼎鼎大名的孫正義先生，他當(dāng)時(shí)發(fā)明了一種翻譯機(jī)，你只要說(shuō)一句話(huà)，全世界32種語(yǔ)言都能翻譯出來(lái)，而我就幫他翻譯中文。
這個(gè)事我駕輕就熟，一個(gè)夏天就賺了七千多美金。買(mǎi)汽車(chē)，當(dāng)時(shí)幸福的不行。那個(gè)時(shí)候七千美金就非常多了。
因?yàn)槲易プ×松蠈W(xué)的機(jī)會(huì)，又抓住了去美國(guó)的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)我在國(guó)外發(fā)現(xiàn)所有的外國(guó)公司都在看中國(guó)，那時(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)剛起來(lái)，這讓我堅(jiān)信中國(guó)絕對(duì)是有機(jī)會(huì)的。
于是我們有這個(gè)想法的留學(xué)生都回國(guó)了，開(kāi)始找中國(guó)最大的痛點(diǎn)，當(dāng)時(shí)全國(guó)只有4%的人擁有電話(huà)，普通人需要花五千塊錢(qián)才能裝上電話(huà)，而且這4%的人都集中在北京、上海、廣州，其它地方裝都裝不著。
當(dāng)時(shí)我們就認(rèn)定這是個(gè)大機(jī)會(huì)，便開(kāi)始做了UT斯達(dá)康，最后公司在2001年就在美國(guó)上市了。
所以我后來(lái)經(jīng)常感慨，機(jī)遇很重要，當(dāng)你碰上機(jī)遇的時(shí)候，你還需要?jiǎng)訂T所有精力與機(jī)遇共舞。
成功的創(chuàng)業(yè)者都是天生的
我現(xiàn)在做投資，但我認(rèn)定成功的創(chuàng)業(yè)者一定是天生的，是具有特俗的氣質(zhì)的，就像過(guò)去偉大的將軍或者偉大的作家那樣，他們會(huì)非常專(zhuān)注自己的事情，有的時(shí)候極其偏執(zhí)，往往不好打交道，這些人都是熱愛(ài)折騰，非常享受折騰的過(guò)程，百折不撓。
所以凡是為了賺錢(qián)而折騰創(chuàng)業(yè)的人，還不如干點(diǎn)別的，不要來(lái)創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槟阕⒍o(wú)法成就大的成功。
創(chuàng)業(yè)是要經(jīng)歷5-10年艱苦過(guò)程。說(shuō)個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就算你爸是劉翔，你也得12個(gè)月才能走路，你爸是姚明你也不可能12個(gè)月就能打籃球。所以創(chuàng)業(yè)都有個(gè)艱苦的過(guò)程。
所有創(chuàng)業(yè)的人都是九死一生，馬云、馬化騰，沒(méi)有一個(gè)人不是九死一生。
創(chuàng)業(yè)者只能把自己打造成特殊的材料，只有這樣才有機(jī)會(huì)。能干的人，像雷軍、周鴻祎等，即使他們今天的生意全沒(méi)了，如果再給一個(gè)機(jī)會(huì)，同樣他們還是會(huì)有很大的概率能夠成就一家偉大的公司。
因此，我認(rèn)為千金易得，一將難得，最難得的是聰明，有悟性，有耐心。
我以前最大的教訓(xùn)就是投一流的事業(yè)，三流的人才，覺(jué)得人才能換，但實(shí)際上人才根本不能換，即使事情做起了，但很快又會(huì)敗下陣來(lái)。所以，人特別重要，找到好的創(chuàng)業(yè)者、或苗子是最寶貴的事情，特殊材料制成的創(chuàng)業(yè)者是我們所有投資者追逐的對(duì)象。
前陣子我投了一個(gè)騰訊出來(lái)的女同志，她做的應(yīng)該是個(gè)三流的事業(yè)，但她是一個(gè)一流的人才。三流的事業(yè)，一流的人才，我認(rèn)為大不了這個(gè)事兒掛掉了，但她還可以繼續(xù)走下去，還會(huì)有翻盤(pán)的機(jī)會(huì)。
堅(jiān)持與維持
我認(rèn)為，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者一定要分辨出什么叫堅(jiān)持，什么叫維持。
維持就是做一件不靠譜的事，拿了爹的錢(qián)，拿了女朋友的錢(qián)，拿了親戚的錢(qián)，拿了同班同學(xué)的錢(qián)，苦熬著，在瞎耽誤功夫，這是我見(jiàn)到的創(chuàng)業(yè)者不成功卻浪費(fèi)了三五年時(shí)間，最后腸子悔青的一個(gè)主要原因。
堅(jiān)持就是相信自己的事業(yè)，真正找到了適合他的而且又有需求的事情，剩下的他就只是需要花時(shí)間堅(jiān)持下去就行。但如果這事根本沒(méi)需求，你死磕也只是死得更慘而已。
所以判斷力是非常重要的，我們現(xiàn)在大量的創(chuàng)業(yè)者干的事情都是極端感性的，沒(méi)有做過(guò)充分的調(diào)研。
如今我每天看到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)玩的事情都是自己意淫出來(lái)的需求，用戶(hù)根本沒(méi)有這個(gè)需求，所以很多創(chuàng)業(yè)者根本是瞎耽誤工夫。
每個(gè)人的機(jī)會(huì)都是均等的
中國(guó)有多少家創(chuàng)業(yè)公司呢？
有1200多萬(wàn)家，這是和千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋一樣，所以現(xiàn)在是有機(jī)會(huì)了，像新三板，我覺(jué)得這里面就為所有的人提供了大量的特殊渠道。
每個(gè)人眼前都有大量的機(jī)會(huì)，如果再?zèng)]有出息就只能賴(lài)你自己了。我們整個(gè)中國(guó)五千年以來(lái)從來(lái)沒(méi)有這樣一個(gè)平等自由的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，也沒(méi)有這么寬松的資本渠道，更沒(méi)有這么寬廣的多渠道機(jī)制。
所以我說(shuō)這些都是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者前所未有的機(jī)會(huì)，手里只有幾百萬(wàn)塊錢(qián)，慢慢積累到幾千萬(wàn)塊錢(qián)，只要是做到這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的老大，就很好。就像做外賣(mài)老大，那也很牛的，沒(méi)有什么不好的。
創(chuàng)業(yè)者最好不要好高騖遠(yuǎn)，要把你的潛力深挖掘出來(lái)，把行業(yè)細(xì)分慢慢做透、做精，想一件事是你力所能及的，那可能才是你真正的方向。
第二點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者太關(guān)心自己的事，都覺(jué)得自己的事牛的不得了。其實(shí)大家都是一樣的，我也是的，成功都是付出了努力的。美國(guó)有一個(gè)很有名的公司，他在最低迷經(jīng)濟(jì)的時(shí)候做了一個(gè)概念孵化器，那樣也孵化了幾百個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，最后還做了一個(gè)非?？茖W(xué)的分析，它把所有的創(chuàng)業(yè)公司成功的經(jīng)驗(yàn)列出來(lái)。
第一個(gè)就是機(jī)遇占42%，團(tuán)隊(duì)28%，融資12%，剩下的亂七八糟加起來(lái)湊成100%，雖然我們沒(méi)有辦法控制能力，但你只有努力，不要以為自己是多么了不起的人，其實(shí)每個(gè)人機(jī)會(huì)是均等的。
所以能干出來(lái)就干出來(lái)了，三五年的功夫大不了死了還可以玩電腦，很多創(chuàng)業(yè)者還都年輕，我如今都60多了，還天天在忽悠，你肯定沒(méi)問(wèn)題，一定會(huì)有機(jī)會(huì)的。
創(chuàng)業(yè)者一定要實(shí)事求是，充實(shí)自己，充分了解自己，知道自己在玩什么，不要意淫出需求。今天我們的短板理論在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是需要跨越短板，怎么能通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到你的人脈、團(tuán)隊(duì)、增強(qiáng)你的長(zhǎng)板。
馬云比大家本事都大，阿里巴巴上市的時(shí)候大量的股份都不在他手里，而是在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候團(tuán)隊(duì)里的人，每個(gè)人都是手里持有股份的，如果不給股份行嗎？所以創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要敢于分享。
舉一個(gè)很好的例子，就是我十年前在石家莊一個(gè)21歲的小孩，這哥們叫李想，1981年生，高中畢業(yè)。他把自己的汽車(chē)之家做到一定程度之后遇到了瓶頸，那時(shí)候就跟我說(shuō)老師，我想找一個(gè)CEO，我說(shuō)你想找一個(gè)什么樣的CEO。
這時(shí)候正好碰見(jiàn)了秦志，就是我投資的一個(gè)幾千萬(wàn)的公司，最后賣(mài)了一億美金給谷歌，秦志來(lái)了，他說(shuō)這個(gè)人我想要。他還說(shuō)拿自己的股份白送14%給他，汽車(chē)之家目前市值54億美金，還在紐約證交所上市了。
當(dāng)時(shí)只有他自己心甘情愿在公司做副總，甘受職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)導(dǎo)，秦志來(lái)的時(shí)候這個(gè)公司銷(xiāo)售大約是三五千萬(wàn)人民幣，現(xiàn)在的銷(xiāo)售額是幾十億，是中國(guó)最大的，也是全世界最大的汽車(chē)網(wǎng)站。
我講的道理就是分享，如果你沒(méi)有分享的情懷、分享的胸懷，沒(méi)有這種器量是不可能達(dá)到這種程度的。
你想發(fā)一點(diǎn)工資就把事情解決了，把公司發(fā)展了，在中國(guó)是不可能的。一定是把你資源、生命、股份、財(cái)富舍得分享出去才有機(jī)會(huì)，不給分享，自己死霸著絕對(duì)不行。
今天我覺(jué)得最好的例子就是任正非。任正非的股份現(xiàn)在之有1%，能做到這份上不容易了，在我看來(lái)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司敢于分享才是成功的必要條件。
有人問(wèn)我有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享給大家嗎？于我而言最大的經(jīng)驗(yàn)就是要敢于跟別人分享。
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