微商姐妹花

——米易縣草場鄉(xiāng)回鄉(xiāng)大學(xué)生曾金平、曾金燕創(chuàng)業(yè)紀(jì)實(shí)

  13年前，一首由陳濤作詞，王曉峰作曲，著名歌唱家劉歡演唱的《從頭再來》，樸實(shí)無華的歌詞、朗朗上口的旋律直指下崗再就業(yè)人員的心靈。下崗失業(yè)人員面對(duì)未來是那么的茫然，恐懼，還有一份卸不掉的責(zé)任......

  今天，互聯(lián)網(wǎng)+，改變了一個(gè)群體的命運(yùn)......

  2015年6月6日，攀枝花市首個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站在米易縣攀蓮鎮(zhèn)賢家村成立；6月19日，米易縣出臺(tái)《米易縣加快電子商務(wù)發(fā)展的意見（試行）》。短短的時(shí)間，米易縣做電商的有當(dāng)?shù)?/span>農(nóng)民、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)畢業(yè)生......，無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者繪就了一幅壯麗的電商創(chuàng)業(yè)畫卷。

  我們把目光聚焦到攀枝花市米易縣草場鄉(xiāng)13社的回鄉(xiāng)大學(xué)生曾金平、曾金燕姐妹，看看她們做微商創(chuàng)業(yè)。

                           一部手機(jī)打天下  

  綠油油的山，綠油油的水，米易的女兒，姐妹倆最美。

  曾金平、曾金燕姐妹倆出生在米易縣草場鄉(xiāng)頂針村13社，自幼聰敏賢惠，人又長得很漂亮，被父母視為掌上明珠。

  2003年，曾金平從攀枝花大學(xué)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)后受聘到米易縣人民醫(yī)院工作。4年后，考上了米易縣公安局110指揮中心，當(dāng)上了一名協(xié)警，獲得過許多榮譽(yù)。2014年，希望自己創(chuàng)一番事業(yè)的曾金平從110指揮中心選擇了辭職創(chuàng)業(yè)，先是來到昆明做消防設(shè)備生意，后因照料家庭又回到了家鄉(xiāng)米易。

  僅僅小一歲多的妹妹曾金燕，2007年大學(xué)畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)開了一家服裝店。“大包小包進(jìn)貨，換季壓貨；生意好時(shí)房東就漲房租，除了房租費(fèi)、水電費(fèi)，幾乎所剩無幾。”妹妹曾金燕道出開實(shí)體店的辛酸。

  一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，姐妹倆聽朋友說做電商。憑借女孩子天生愛美的秉性，用手機(jī)將家鄉(xiāng)的枇杷、芒果等水果圖片、小視頻發(fā)到了自己的朋友圈。

 “剛開始，朋友圈只是轉(zhuǎn)發(fā)而已，也沒有想到做生意。”曾金平告訴記者。

      近年來，在中央、省、市、縣財(cái)政的扶持下，米易縣二半山推行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，水果產(chǎn)業(yè)獲得了極大發(fā)展。隨著攀枝花市打造開放型城市以及米易縣加大對(duì)外宣傳，來自全國各地的游客紛紛來米易旅游度假、過冬，米易的特色農(nóng)產(chǎn)品尤其是特色水果隨游客走向了全國各地。

  朋友圈不時(shí)有人發(fā)信息給姐妹倆，希望通過她們能夠買到一些地道的枇杷、芒果、石榴等米易特色水果。

  剛開始，訂貨量還是比較少，姐妹倆只是到米易的水果商販處采購，后來朋友圈買水果的人越來越多，倆姐妹敏銳地意識(shí)到了商機(jī)來臨，做起了微商。

  2015年11月至16年1月，姐妹倆僅用微信就為米易農(nóng)民銷售枇杷5000多公斤，創(chuàng)銷售收入15余萬元。  

  周云華，是米易縣草場鄉(xiāng)枇杷協(xié)會(huì)副會(huì)長，他告訴記者：“米易今年90%的枇杷都是靠電商賣掉的。”

                   靠品質(zhì)贏市場

 夕陽西下，彩霞滿天，米易縣草場鄉(xiāng)頂針村兩岔河水庫金光粼粼。姐妹倆還在枇杷樹上采摘枇杷。

 在當(dāng)?shù)?，枇杷分?/span>特級(jí)果、大果、次果，特級(jí)果或大果是當(dāng)?shù)厝朔Q為最好的果子，個(gè)頭大、味道甜，口感好，當(dāng)然價(jià)錢也比一般的次果貴。姐妹倆為創(chuàng)立自己的品牌專挑特級(jí)果或大果采收。

 當(dāng)?shù)毓r(nóng)也非常喜歡她們姐妹倆，親切稱呼“曾大、曾二”。天黑了，餓了，就在果農(nóng)家吃飯。一箱水果幾十斤重，沒有搬運(yùn)工，姐妹倆就自己搬運(yùn)上車。“疲憊的時(shí)候，多希望身邊有一個(gè)幫手。”妹妹曾金燕感嘆地說，“結(jié)果把自己變成了一個(gè)萬能的人。”

 “我們情愿將好果子賣給她們。”接過姐妹倆遞交的厚厚一扎鈔票，正在一邊數(shù)錢的果農(nóng)說。

  另一位果農(nóng)說，早些時(shí)候，有的商販為了一己私利，把特級(jí)果或大果裝在最上面一層，下面就用次果裝箱，收貨人一般都不會(huì)翻箱驗(yàn)貨，將次果當(dāng)特級(jí)果或大果賣。她們姐妹倆做人很老實(shí)，裝箱的果子全都是一樣的大小，也出得起價(jià)錢。

  現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)了，農(nóng)民也用上了寬帶、電腦，可以把在地頭采摘特級(jí)果或大果、裝箱的視頻直接在微信上發(fā)給客戶。真正實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)需信息對(duì)接。

 “每一顆特級(jí)果或大果都是我們親自挑選、每一箱水果都是我們親自裝箱。從上到下都是一樣的大小，我們賣的價(jià)錢還比別人還便宜。”妹妹曾金燕告訴記者。

  2016年，臨近春節(jié)，快遞公司都即將放假，姐妹倆正在快遞公司門口發(fā)貨，手里還捏著一扎厚厚的訂單！

  今天，面對(duì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，又將有一大批人面臨新的選擇：

“我不能隨波浮沉，

 為了我致愛的親人，

 再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng)，

 只為那些期待眼神......”

  國際在線四川頻道記者在米易縣供銷社副主任梁英的陪同下來到米易縣電子商務(wù)大樓，在歡快的《從頭再來》歌聲中，記者感受到了攀枝花市米易縣電子商務(wù)的勃勃生機(jī)！