“一牌難求”時代即將結束，保險中介市場或迎來新一輪洗牌?！督洕鷧⒖紙蟆酚浾攉@悉，在國辦發(fā)布《關于促進平臺經濟規(guī)范健康發(fā)展的指導意見》（以下簡稱《指導意見》）允許有實力有條件的互聯網平臺申請保險兼業(yè)代理資質后，相關部門正系統謀劃，研究出臺規(guī)范互聯網平臺發(fā)展的細化政策措施。

業(yè)內人士認為，監(jiān)管或就保險兼業(yè)代理管理辦法作出修改，也可能單獨出臺互聯網平臺兼業(yè)代理管理相關辦法，對互聯網平臺搭售保險在險種類型、注冊資本等多方面進行約束。在近年密集政策紅利下，流量巨頭通過收購保險中介牌照，布局互助平臺方式加碼保險業(yè)務熱情持續(xù)升溫，預計細則出臺后，將有更多中型互聯網平臺入局。
中型互聯網平臺加碼保險迎紅利
近十年來，超過20%的年均增速使保險業(yè)成為中國增長最快的產業(yè)之一?！吨笇б庖姟诽岢龅?ldquo;允許有實力有條件的互聯網平臺申請保險兼業(yè)代理資質”，無疑為保險觸達更多人群提供了充分空間。
業(yè)內人士表示，這意味著，未來互聯網平臺開展互聯網保險業(yè)務只需申請兼業(yè)代理資質，不再需要斥巨資收購保險中介牌照。
據瑞士再保險研究院測算，未來10年中國壽險保費年均實際增速將達到9.1%。中金公司研報預計，我國保險業(yè)整體保費未來五年仍將保持年均復合增長率20%以上。
廣闊的市場空間吸引了大批互聯網平臺加碼保險業(yè)務。目前，互聯網平臺涉足保險業(yè)務的方式主要通過直接或間接持有保險代理或保險經紀等中介牌照以獲得展業(yè)資格。業(yè)內人士認為，在當前巨頭普遍已涉足保險行業(yè)并取得相關牌照背景下，未來或有更多符合條件的中型互聯網平臺入場分羹。
蘇寧金融研究院高級研究員黃大智表示，互聯網保險是保險中介的新興重要參與者，能夠有效發(fā)揮垂直細分領域保險的銷售。預計這一政策或將再次開啟保險中介互聯網化的一波浪潮，同時帶來保險中介市場新一輪洗牌。多數互聯網平臺的選擇是依靠自身強大的流量優(yōu)勢介入保險中介行業(yè)，更多新勢力的涌入，有助于保險中介發(fā)展更加規(guī)范和專業(yè)。
中央財經大學中國精算研究院陳輝博士同樣認為，監(jiān)管發(fā)放兼業(yè)代理資質有助于保險中介行業(yè)健康發(fā)展。“保險代理牌照價格此前炒到3500萬元左右，主要就是互聯網平臺巨頭為合規(guī)經營業(yè)務從而收購牌照造成高溢價，放開互聯網平臺兼業(yè)牌照，對于整個中介行業(yè)的健康發(fā)展是好事。”陳輝預計，未來保險中介牌照價格會逐漸回落，可能回落到1500萬元左右。
巨頭密集布局網絡互助成平臺引流新場景
作為萬億級別藍海，新一代流量巨頭早已對保險行業(yè)展開攻勢。入局者帶來更多創(chuàng)新模式，也使競爭空前激烈。
據不完全統計，包括BATJ，美團、途牛、小米、蘇寧、國美、同花順、東方財富、新浪、今日頭條等多家互聯網平臺均已獲得保險中介牌照。
除手握牌照外，有觀點認為，近年來互聯網巨頭密集布局的具有強大引流能力和保險客戶轉化能力的“網絡互助”業(yè)務，或將在《指導意見》后轉化成為“網絡互助+保險”的模式，為各巨頭旗下保險業(yè)務帶來新機遇，有效解決流量變現問題。
今年1月，滴滴保險頻道上線重大疾病網絡互助產品“點滴相互”以及大病籌款平臺“點滴求助”；4月，蘇寧內測網絡互助計劃“寧互寶”；6月，奇虎360旗下網絡互助產品360互助上線；7月，美團旗下金融服務平臺美團錢包上線《美團互助好青年大病互助計劃》。此外，網絡互助也吸引了資本市場高度關注。6月，悟空保在上線悟空互助社和悟空籌兩項新業(yè)務同時，也宣布獲得新一輪6000萬元融資。水滴公司僅在今年上半年就分別獲5億元和10億元的兩輪融資。
互聯網平臺驅動的對傳統保險公司新一輪挑戰(zhàn)已經開始，資本驅動下網絡互助平臺是否能夠逆襲，成為保險公司競爭對手？
黃大智認為，網絡互助更多承擔了保險產品補充和引流的作用。“網絡互助是對保險產品的一種補充，但對于用戶保險教育的意義更大。不過，網絡互助與互聯網平臺結合，確實能夠為保險產品引流。”黃大智表示。
擁有8100萬用戶的全球最大互助保障平臺相互寶已宣布，將向保險公司全面開放合作。螞蟻金服副總裁、螞蟻保險總裁尹銘表示，相互寶跟保險公司的開放合作不是簡單的流量合作，而是要共同推進民眾保障教育的普及，共同開發(fā)定制化、多元化的升級保障產品，為用戶和保險行業(yè)都帶來更大價值。
監(jiān)管細則將出 入局門檻、資質待細化
《指導意見》在推動互聯網保險市場加速發(fā)展的同時，也對平臺提出準入條件，要求互聯網平臺申請保險兼業(yè)代理資質滿足“有實力有條件”。記者從多個渠道獲悉，后續(xù)監(jiān)管會繼續(xù)跟進。
今年6月，銀保監(jiān)會向保險中介機構下發(fā)《保險中介行政許可及備案實施辦法（征求意見稿）》，將保險代理、保險經紀、保險公估三個主體準入規(guī)定進行了統一整合，同時加強了對申請人的管理，并以負面清單形式提高高管準入門檻，嚴把“入口”。
陳輝認為，《指導意見》提出的“有實力有條件”更多可以看作是對入局互聯網保險玩家的資質鑒定，通過資本金、營收、凈利潤、股東實力等指標限定準入門檻，減小經營風險。
黃大智認為，后續(xù)政策調整或進一步細化對經營主體資質和股東資質進行準入門檻的限制，并且對所經營的產品類別做出一定限制。“比如互聯網叫車平臺，開展業(yè)務范圍可能集中在乘車險、延誤險。互聯網旅游平臺業(yè)務范圍可能是航運險，意外險，螞蟻金服等金融科技巨頭可能會有綜合性保險。”他表示。
中國社科院金融所保險與社保研究室副主任王向楠認為，允許“有實力有條件”的互聯網平臺申請保險兼業(yè)代理資質對互聯網平臺采用了“二分法”。第一，“無實力”“無條件”的互聯網平臺是指在股東能力和信譽、注冊資本、管理保險業(yè)務資金安全和規(guī)范性的能力、信息安全技術能力等方面有缺陷，從而不能有效保護保險消費者權益，要禁止其提供保險中介服務。第二，鼓勵有資質的互聯網平臺銷售保險，肯定了“保險”“互聯網”的結合。保險中介監(jiān)管部門對“有實力有條件”的互聯網平臺應當持有更歡迎的態(tài)度，同時要加強直接監(jiān)管，不能不管或將管理責任簡單推給保險公司。

（原題為《保險中介市場新一輪洗牌將至》）

編輯：攀西商界網新聞資訊中心